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零成本被动加精准粉,这招学会你不会缺流量

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发表于 2018-11-19 17:11:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

开篇先讲一个关于“正规按摩”的小故事:

小明是新手,被几个哥们带去了会所,小明本意只是好奇去瞧瞧。进入会所后,经理让每个人换上酒店专供的浴衣,然后各自被安排到不同的房间,第一轮技师到场站成一排,经理问小明满意否,小明扫了一眼,怀有歉意的说,“不合适”。技师们不失礼貌地微笑离开,又来了第二轮技师,小明依旧不满意,经理让技师都下去。期间经理给小明倒茶递烟,开始给小明介绍酒店的头牌,拿出手机给小明看照片。小明看了照片觉得挺好,“那就让她们过来吧。”头牌技师过来后,小明这回满意了,一问价格吓一跳,半个月工资没了,想离开,可是都这个地步了走也不是,一拍大腿一咬牙指着眼前的技师,“就她吧!”

从犹豫不决到消费,小明从一入场就入了套,所以小白初进风月场总是很难不掏钱包就离开的。

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小明进场接待经理就让他换衣服,之后递烟倒茶,穿了别人的衣服抽了烟喝了茶,再接受一波技师含情脉脉的眼神,这么拍拍屁股就走了不合适吧?所以只要小明带足了钱,就会消费,没带足钱的,也会找朋友借来消费。

这符合互惠法则:先给予诱饵,后索取,这一法则在很多场合都通用,万年不坏。

接着回到今天要分享的内容,关于吸粉这件事。如今粉丝的重要性就不必多说了,但很多时候大多数人都卡在了这一步,特别是做微商的很多新人,连基本的一些市场行情都没有弄清楚,就急急忙忙加入这一行,做的时候才发现东西怎么都卖不出去。

原以为朋友之间卖东西很容易,结果发现自己影响力不够。

以为发发朋友圈就能卖货(这个跟很多刚开始做淘宝的小伙伴一样,以为开店就可以赚钱),但是却不知道朋友圈是时间轴的,每次发出去能看到的人是有限的,不是你有300个好友就一定会被300个好友看到,并且不是所有人都感兴趣,所以到头来就只有几个人购买。

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起初我们准备站出来向这个世界挥挥手的时候,我们并没有追随者,没有人天生就有很多粉丝。

今天跟大家分享一个引流思维,弄懂了它,就可以被动引流垂直精准粉丝。

一、找鱼塘

首先你要搞清楚你的目标粉丝是哪一类人,他们会在哪里,因为你要的粉丝一定已经聚集在某些地方,或者已经是别人的粉丝了,他们不可能一个个孤立的存在这个世界上,所以可以根据产品的特点、服务的人群、价值观的方向等等维度去找到粉丝的聚集地,也称作“鱼塘”。

多数人都不想主动一个一个人去加,很累,也不精准,而用引流软文可以直接设计好需要吸引的人的类型,写好发到鱼塘就行了,发的越多吸引的人就越多。

二、选择鱼塘

这个拥有智能手机的移动互联网时代,让人与人之间连接变的那么简单,以前要花10年做的事情,现在只需要1个月,比较普遍常见的鱼塘主要有以下几种。

朋友圈、QQ群、垂直APP、论坛、贴吧、视频网站等等,很少有人不知道,我们通常做引流也是去这些地方。

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以引流宝妈粉为例,选一个垂直媒体平台作为引流阵地,比如宝宝树APP、妈妈帮、宝妈贴吧等就是宝妈粉的精准鱼塘。

三、设置诱饵

找精准鱼塘不难,难的是设置超级诱饵让读者上钩,但是很多引流软文存在很多错误,并没有很好的引流效果。

很多人在引流文案最后喜欢写上诸如“想要获取更多信息,请关注我们的公众号XXX”,这类试图让读者关注公众号的文案,看上去是没什么问题,但站在用户的角度分析却很难成立。

对于用户来说,获取信息的渠道有很多,今日头条、搜狐新闻等这样的平台多的是,另外大部分订阅号一天只能推送一次,单次最多推送8篇内容,加之资讯存在时效性,内容数量和时间都受限,用户更没有理由放弃使用今日头条,转而通过你的公众号获取资讯。

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以引流汽车粉举例,比如你写一篇文章,探讨SUV性能,介绍选新车的技巧,怎么专业怎么说,哪怕有些词儿读者看不懂也没关系,先要体现出你的专业度来,然后你就通篇都写这款SUV的优点,性能,怎么怎么好。

然后把想买这款SUV的读者的欲望勾起来,然后告诉大家(注意这里要放超级鱼饵了),但是这款车也有缺点,甚至有些是让人不能接受的,想了解这款车的缺点的,可以关注我的公众号等等。。。

很多犹豫要不要买SUV的人看见这个,想必都很好奇SUV到底有哪些缺点,于是只能乖乖的按要求关注公众号,这就是超级诱饵。

还可以一次设置多个诱饵,实现引流效果最大化。

比如这篇文章主要介绍了选新车的技巧,但是在文末还可以告诉用户,选定了车子仅仅是开始,还要谈价钱,签合同,交定金,提车,验车等等等等,这中间充满了套路,想知道这些流程都有哪些套路,关注公众号,回复XX关键词即可一次性获得干货文章。

在这一顿轮番轰炸的情况下,你的鱼会不会上钩呢?

今天分享的这个引流思维是针对软文引流文案,举的例子不重要,重要的是这个思维,学到了这个思维,你可以在你所从事的行业、平台上套用,不论是引流到公众号,还是个人号,都能轻松实现零成本躺着涨粉。

当然在文案、资料准备、话术上需要你多花点精力和时间,连这都不愿付出,坐等天上掉馅饼是不可能的事。


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