细分领域,年入百万!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

前几天读文章的时候,看到了一个案例,讲的是一个在B站拍关于除蟑螂的视频的博主,名字叫做好奇五先生。

 

拍摄关于蟑螂的实验视频,粉丝有五十多万,通过后端卖除蟑螂的工具、药品,年入几百万,是一个比较成功的自媒体案例。

 

我特意去B站看了他的复盘视频,主要讲了自己的经历,以及开始做视频的契机,包括后来在做视频自媒体遇到的困难,还有自己的一些思考。

 

其实从这个案例中,能够挖掘的点是很多的,对于想搞自媒体的朋友,也会有很多的启发和可以借鉴的地方。

 

简单聊三点吧!

 

1、细分领域其实大有可为

 

关注我时间比较久的朋友,应该知道,其实我一直都是提倡大家找细分领域来做的,无它,因为只有足够细分,垂直,竞争才小,也容易变现。

 

比如好奇五先生这个例子,他自己的复盘视频中说,其实刚开始做这个科学实验类视频时,B站基本上是没有人做的。

 

但是,关于科学实验的种类太多了,后来他为什么选择了拍蟑螂?

 

原因是他在知乎上浏览的时候,发现关于蟑螂的话题关注度很高,但是,优质的回答没有那么多,而且是一个用户的痛点。

 

所以,就萌发了做除蟑螂视频的想法,不得不说,作者的脑回路清奇,我是无论如何也想不出来去搞这个东西的。

 

为什么作者能发现?

 

我觉得,有一个重要的原因是,他的输入足够多,见识也足够广泛,其实做细分领域,有时候不是想出来的,是你见的多了,积累的多了,然后再别人的想法上继续完善创新,找到一条出路。

 

在他没有做出结果之前,恐怕不会有人想到,卖个蟑螂药和工具,就能赚几百万吧,所以说,找到一个细分领域和需求,确实是能够赚到钱的。

 

2、自媒体IP的目的是展示和成交,核心是信任

 

看五先生复盘时的视频中,有一个细节,就是一个偶然的机会,他发现了用户有买除蟑螂药品的需求,于是,开始找货源,然后上架到自己的淘宝店来卖。

 

结果用户疯狂下单,但是,却基本上没有啥售前客服咨询,最多也就是问问,确定下是不是五先生的店铺,然后就直接下单了。

 

其实卖这类消杀用品的商家非常多,产品这玩意也大同小异,传统的商品购买流程无非就是比价,看图,看评论,然后下单。

 

而做自媒体电商,很多有需求的粉丝都是冲着作者去购买的,和冷冰冰的传统电商售卖不同,这种商业模式,加进去了一些个人情感在里面。

 

因为被作者的视频内容吸引,进而关注,而作者也在内容上展示了自己的专业性,科普了很多知识给大家,进而建立起了信任关系。

 

所以,最后的成交也就是顺其自然的一件事情了。

 

对于我的一点启发就是,搞自媒体,其实大部分的时间,我们都是在用内容去展示我们自身某方面的专业性,积累信任关系,最终为商业化变现做准备。

 

3、流量变现是需要不断尝试的

 

最初拍摄这类视频的时候,其实五先生的想法,是靠商单来变现,也就是接一些甲方的定制广告。

 

对于自媒体来说,其实广告是一种效率比较高的变现方式,但是,最后的发展有点出乎预料,只接了一单广告,然后就难以为继了。

 

而网站的流量广告分成,收益也没有那么高,做自媒体首要解决的就是吃饭的问题,不能只靠情怀。

 

所以,在一期视频里,作者用到了一种消杀药品,很多人开始询问在哪里购买的,作者意识到,这可能是一个需求点,新的方向。

 

于是,开始找货源,最初是一件代发,后来订单量太大,一件代发无论是沟通、还是处理订单效率都太低,所以,就开始自己进货,自己打包发货。

 

给我的一点思考就是,有时候,自媒体的变现模式和用户需求,可能会和自己预想的有所差距,这就需要去发现用户的真实需求,不断的去测试,调整。

 

这也是一个动态的变化过程,问题都是在不断的执行的过程中解决的,有不少读者其实就是想的太多,做的太少,想要想清楚所有的问题后,再行动,结果往往是流于空想。

 

以上这三个,应该给到我比较强烈的一些启发的点,有时候,多看看别人的案例,拆解和分析一下,再来结合自身,借鉴一下有益的经验,才有可能发展的更好。

 

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