那些成就你的,其实也会约束你

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我是做电商的,做了六年多了,一直以来,做的都是淘宝,也只做淘宝,只做淘宝蓝海。不过其实电商的世界很大,有做鲁班的,有做直播带货的,有做微信自营的,有做淘系,京东,拼多多的平台电商的,还有做跨境的。
 
我很感谢淘宝,是淘宝给了我现在的一切。这几年我也一直很专注于淘宝,并且时刻提醒自己要懂得“拒绝诱惑”。不过在某一天,我发现淘宝在成就我的同时,其实也成了我的“枷锁”。
 
 
 
 
1

那些成就你的,其实也会约束你
 
那是一天晚上,我和纽约老李校长吃完饭以后,在街上散步。我们走了一个多小时,互相聊了很多,也有诸多的感慨。表面上来看,我们其实都取得了一定意义上的成功。
 
 
老李校长是从联想辞职出来创业做自媒体的,作为知乎最早的一批大V,他现在已经从台前转向幕后,孵化了众多IP,一年有着几百万的收入。而我自己也只是一个普通的平凡人,从0开始,一直到今天,有着自己的淘宝店,有着自己的培训业务。然而,我们两个却都感到很“焦虑”。
 

那些成就你的,其实也会约束你插图

 
 
在我们身边,我们看到了太多机会,也亲眼看见身边许多朋友的腾飞。而那些机会我们其实也可以去把握的,但是我们连尝试都没有尝试。
 
 
已有的成功束缚了我们大部分的时间和精力,更让我们的拼搏精神已然不见。我们舍不得手里那点“一亩三分地”,我们不再富有最初的那种“创造力”,没有了那种“想到就干”的冲动,取而代之的是保守。
 
 
比如李哥,他是做文字媒体的,从知乎到微博到公众号,他都有涉猎。他孵化的所有IP也都是围绕着文字媒体在做,都有着不菲的收益。但是他也还是很感慨,自己没有为短视频去投入,没有去布局抖音、快手。因为,他的文字媒体版块他舍不得丢的,所以也没办法做到all in去布局短视频版块。
 
 
一顿分析,我们两个得出一个观点:以往成就我们的,此刻成了我们的包袱。
 
 
根据我们的创业经验,我们当然可以很轻松为一个项目罗列出N多的门槛,资金、技术、经验、团队…但是,我们却唯独不愿意去分析我们尝试的各种可能性,我们连想都不愿意去想。
 
 
说出来大家不一定理解,但事实就是如此:以往的“成功”给了我们很大的负重感。创业最需要的“轻松”、“释然”和“自由”,荡然无存。对于那种“不确定性”的嗜好,在我们的身上已经消失不见。我们已经没有了创造力,只是在围绕着已有的摊子做一些小修小补。
 
 
 
 

2

求知若饥 虚心若愚
 
我自己经常提醒自己要专注,实际上我也确实如此,我只做电商,并且只做淘宝。对于那些纷纷扰扰的事情,什么抖音是风口啊,视频号是风口啊,我都是选择性屏蔽。
 
 
这样有没有问题?没有问题,唯有专注才能成大事。但是专注并不代表着固执己见,墨守成规。
 
 
专注是好事情,每个公司都有每个公司的基因,适合做什么不适合做什么,这个是有讲究的。但是,对于本领域的新工具,新渠道,新流量,新模式,我们也应该有开放心态,拥抱学习的态度。
 
 
我需要专注,但这并不代表我只能做淘宝。如果说从平台电商跨入直播电商,短视频带货还需要基因融合,对于我们有难度。但是拼多多,京东,跨境这些平台电商的底层逻辑却都是完全一致的,我们的蓝海模式完全可以照搬过去的。
 
 
本质来讲,还是自己的“闭关锁国”,“排他性认知障碍”甚至是一种“懒惰”、“傲慢”。
 
 
正如前文我说到的那样,我可以为一个项目罗列出N多的门槛,难度。“哪那么容易”“想的太简单了”都是我对于新项目的口头禅。但是我却不愿意为这个项目罗列出我们操作的可行性。我也忘记了,自己做淘宝也是从0开始,从纯小白开始的。
 
 
更严重来讲,我发现这成了一种认知上的懒惰和傲慢。
 
 
物理有惯性,每个人,每个公司,也都有他的惯性。我自己,我的公司也一样,我们熟悉淘宝蓝海的赚钱模式,这就是我们的“惯性”,我们就不愿意去尝试新的事物。
 
 
这种惯性,就是我们的懒惰思维,而这样的懒惰思维,任其发展就会逐渐演变成一种认知傲慢。对于自己不了解的一切新事物,都抱着不愿了解的态度,抱着否定的态度。
 
 
以前我不愿意去了解跨境,我觉得跨境门槛很高,难度很大。觉得那些动不动就说年入千万,年销上亿的,根本就是小概率事件。
 
 
事实上,跨境是有很多平台,有很多种模式的,我的了解是很浅显和片面的。整体来讲跨境电商门槛相较国内电商,当然要高很多。但是,不代表着完全没机会挣到钱。
 
 
前几次和一群做跨境的人聊天,饭桌上有好几个做亚马逊的,都是做的很不错的。其中一个是做某医疗器械产品的,这个产品在国内售价大概2000多人民币,在美国也能卖到2000多美元。这个就更加震撼我了,而且这个做品理念,我是完全认同的,是和我自己的思路高度契合的,因为我自己做淘宝,践行的理念就是要做高单价高利润。
 
 
而通过与他们的当面交流,我也再次体验了“因为看见,所以相信”。我也才真正了解到,原来做跨境年入千万真的不是那么夸张,仅仅是自己的认知局限而已。
 
因为这里面有汇率差,我自己是做电商的,我知道我们在国内做电商一年赚到200万的水平,其实不算那么难。那么在国外平台一年赚到200万美金的,其实也不算那么难。
 
 
我之前说过,选择大于努力,我们做电商的选品很重要,选对平台同样也很重要。我自己也尝试了去做拼多多,发现很简单,很容易就盈利了。但是,同样的努力,我们在淘宝可以赚三万,在拼多多只可以赚一万。
 
 
在这之后,我也去认真了解一下亚马逊的门槛,确实比国内高很多。需要注册公司,办商标,还需要自己囤货入仓,账期也很长。但是其实对于我现在的体量而言,这样的测试成本真不高。究其根本,就是我刚才说的自己的思维懒惰和傲慢所致。
 
 
当然,我也提醒下在阅读此篇文章的读者朋友们。跨境平台的利润更高,更香,但是对于纯小白而言,还是门槛高了一点。如果有兴趣做电商的,还是要选择从自己力所能及的平台开始。
 
 
乔布斯说过,stay hungry stay foolish!求知若饥,虚心若愚。反思自己这一两年来,没有真正的做到open心态。保持好奇心很重要,专注做事,不代表充耳不闻。
 

那些成就你的,其实也会约束你插图(1)


 
 
3

低头赶路,也要抬头看天
 
用一个词来形容我自己,“务实”我觉得绝对算一个。
 
 
因为务实,我极其懂得控制试错成本,我极其厌恶风险。因为务实,让我的公司得以生存下来。
 
 
我15年开始做电商,15年亏了一整年的钱,所以我知道现金流对于一个公司的重要性。我深知“枪杆子里出政权”,所以我埋头苦干,唯有自己的公司强大了,才可以有更好的发展空间。所以我现在的每一步,都走得很保守,很谨慎。
 
 
我不喜欢夸夸其谈,不喜欢空谈梦想,不喜欢搞假大空的事情,我认为唯有实干兴邦!
 
 
不过凡事都有个度,矫枉过正,就好像前文我提到的,我把专注发展成了“认知懒惰”,“认知傲慢”的闭关锁国。我在不知不觉中把“务实”也发展成了缺乏创造力,没有激情,没有想象力,没有梦想。而没有创造力的公司,没有激情的团队,他是无法取得巨大的突破的。
 
 
吐故纳新,我们不能丢掉历史,不能忘记自己的基本盘,要把自己的基本盘做好做稳做扎实。但是我们不能一直只沉浸在过去的发展中,我们不能只有回顾过去,我们更要有向前看的决心,要有自我革命的勇气。
 
 
低头赶路,也要抬头看天;脚踏实地,也要仰望星空!
 

那些成就你的,其实也会约束你插图(2)

 
 
所以我们公司也在尝试拼多多了,目前做的也还不错,虽然整体利润肯定不如淘宝,但是有总比没有好。而我们内训社的成员也有做的很不错的,咱们内训社第三期远征军就是文晟来带着大家一起远征“拼多多”。
 
 
最后,我们还决定在今年做跨境了,我甚至会去深圳或者广州开分公司,如果有亚马逊的运营人才,或者是硬件产品经理,欢迎联系我。我想与一帮真正有意思,有智慧,有创造力,有梦想的人,一起碰撞,一起打造一个伟大的产品出来。
 
 
 

那些成就你的,其实也会约束你插图(3)

– End –

 

好文分享

盗坤 | 赚认知以外的钱

2021-4-5 17:08:08

好文分享

那些成就你的,其实也会约束你

2021-4-5 17:08:36

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